超七成网民承受互联网购险 对网销保险有4个“小期待”

互联网保险有别于传统出售模式,打出了「产品驱动」的模式,对传统「保险是被卖的」的思路形成了很大冲击,并且去中介化的趋势,也很有引诱力。依据资料显示,互联网保单量五年飙增18倍,有27.7%的网民在互联网上购买过保险。现在,互联网保民数量约在2.22亿人左右,从互联网保民和网民之间的巨大差距可以看出,互联网保险在阅历了五年的高速增加后,仍然具有极大的开展潜力。

超七成网民承受互联网购险

《陈述》显示,75.2%的网民承受互联网购险,包括微信在内的支付渠道成为互联网购险的首选。在还未购买过保险产品的网民中,互联网现已成为仅次于保险事务员的,认知度排名第二的购险渠道。

28.7岁成为了网民初次购险的均匀年纪。有意思的是,《陈述》对 保二代 做了全方位解读,作为爸爸妈妈为自己购买过保险的群体, 保二代 购险意愿更强,更能拥抱互联网保险。此外,网民最忧虑发生疾病和意外,购买率前三的杂乱险分别是:长时间意外险、长时间重疾险、寿险。

现在,不少网民在配置保险的过程中,仍将孩子、白叟放在首位。不过,《陈述》指出,正确的配置逻辑应当是反其道而行之,要先保障家庭主要收入来历。

怎样才算一个成熟的保险用户,《陈述》认为,现已购买过重疾险、医疗险、长时间意外险等杂乱险种的人群,可以称之为 保险成熟用户 ,这类人在网民中的占比为33.4%。

从不同购买群体来看,购险以70后、80后有孩子的高收入白领为主(家庭月收入主要集中在1万元 2万元之间)。他们初次购险均匀年纪为29.2岁。特定人生阶段所发生的工作,比如说工作、婚育等,导致他们的保险意识加强,保险购买主要是由他们的内涵需求引起,而不是被外界因素所驱动。在购买保险时,这类人会细心阅读条款,相比之下也更信赖保险公司官方渠道和第三方平台,他们更倾向于依照家庭收入的百分比来规划保险开销。

关于初入职场的,在大城市打拼的未婚90后而言,作为思路明晰的斗争青年和 保二代 的主力军,他们均匀在21.7岁就开始购买保险。对他们来说,保险是一件优先级较高的事情,在收入不多的状况下就开始了自己的保险规划。因为信息渠道偏线上,这类人群对互联网保险的承受度较高,也更多会考虑为爸爸妈妈置办保险。

而另外一些80后的中低收入人群则一般是由外部恶性工作触发了他们对保险的重视,这类用户在购买保险时,更依赖事务员提供的各类信息。

对网销保险有4个 小期待

依据《陈述》,在还未购买过保险产品的网民中,互联网现已成为仅次于保险事务员的,认知度排名第二的购险渠道。而在互联网购险渠道中,认知度最高的是 支付东西 和 保险公司官方 , 银行 和 第三方保险平台 的认知度位于第二梯队。细化来看,在互联网上买过保险的群体中,排在前三的渠道是 支付东西(微信钱包、支付宝) 、 保险公司官方 和 第三方平台 。

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